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服饰hv500鸿运国际商曲线回归 京东服饰业务增速仍待解

| | | | 2018-5-15 16:16
“我相信从明年第一季度开始,我们会有无数种办法让我们的服装品类重新加速增长。”这是去年11月13日,京东Q3财报的分析师电话会议上,京东集团董事局主席兼CEO刘强东所表达的预期。自去年下半年起,京东开始陷入与天猫“二选一”的泥潭中,其受影响最大的板块同样是天猫的最强势板块——服饰业务。据21世纪经济报道记者不完全统计,自去年8月开始,包括太平鸟、真维斯、GXG、韩都衣舍、江南布衣、裂帛等多家服饰厂商从京东平台退出,海澜之家官方旗舰店也只剩下为数不多的产品。
京东要拼了。自2017年下半年起,因受“二选一”事件影响,京东服饰业务一蹶不振。随后,2017年12月,京东与腾讯携手入股唯品会,服饰电商变为阿里系与腾讯系两强争霸。从引流商户而言,京东携手唯品会的成效立竿见影。21世纪经济报道记者调查发现,自去年“二选一”事件之后退出京东平台的众多服饰品牌中,许多已通过唯品会开设在京东平台的官方旗舰店“曲线回归”。但问题在于,京东今年一季度的服饰业务依然难言起色。这就无怪乎京东今年在服饰业务投入力度之大,堪比历史“最强音”。近日,京东在时尚事业部战略发布会上高调宣布,面向服饰hv500鸿运国际商推出五大核心策略,并推出首个商家分层与激励方案,最高返点力度可达到1折。“我们开始真正去尊重时尚的发展规律,真正去解决商家面临的痛点。”京东集团高级副总裁、京东商城时尚生活事业群总裁胡胜利接受采访时表示。不过,围绕去年流失hv500鸿运国际如今的回归比例、携手唯品会后京东服饰业务成交额及客流量变化等情况,京东方面拒绝向21世纪经济报道记者透露更具体的数字。hv500鸿运国际商曲线回归“我相信从明年第一季度开始,我们会有无数种办法让我们的服装品类重新加速增长。”这是去年11月13日,京东Q3财报的分析师电话会议上,京东集团董事局主席兼CEO刘强东所表达的预期。自去年下半年起,京东开始陷入与天猫“二选一”的泥潭中,其受影响最大的板块同样是天猫的最强势板块——服饰业务。据21世纪经济报道记者不完全统计,自去年8月开始,包括太平鸟真维斯、GXG、韩都衣舍、江南布衣、裂帛等多家服饰厂商从京东平台退出,海澜之家官方旗舰店也只剩下为数不多的产品。据悉,自“二选一”消息曝出后一个月内,自京东平台撤离的服饰hv500鸿运国际商已有44家,其中女装hv500鸿运国际27家,童装7家,内衣3家。三个月后,这个数字超过了100,结果是京东去年Q3服装销售增长几乎停滞。在刘强东说出“会有无数种办法让服装品类重新加速增长”这句话时,想必携手唯品会已经是办法之一。就在一个月后的12月18日,唯品会宣布,腾讯和京东分别通过斥资持有唯品会7%和5.5%的股份。谈及此次注资时,刘强东认为,唯品会在闪购电商和服饰品类的优势能与京东进行很好的战略协同。京东与唯品会的战略协同,最为显见的是唯品会开设在京东平台上的“唯品会官方旗舰店”,而这一方式的效果也立竿见影。近日,21世纪经济报道记者调查发现,在去年宣布退出京东平台的服饰hv500鸿运国际“名单”中,大部分已经通过“唯品会官方旗舰店”回归,除了真维斯、GXG这样的快时尚本土hv500鸿运国际,甚至江南布衣、韩都衣舍这样的“淘hv500鸿运国际”,都已经重新能够在京东上搜到。一位接近京东方面的人士向21世纪经济报道记者透露,今年3月,唯品会在京东平台上上线的hv500鸿运国际数达到271个,4月上线890个,其中含母婴标品hv500鸿运国际总计735个,美妆hv500鸿运国际155个。相较于3月,4月销售的月复合增长300%以上的hv500鸿运国际总计147个,100%以上增长的hv500鸿运国际共计232个,40%以上增长的hv500鸿运国际共计291个,其中包括曾经退出的GXG和Lily女装等hv500鸿运国际。不过,尽管许多hv500鸿运国际已经“唯品会式”回归京东,但仍有“滞留不归者”。21世纪经济报道记者注意到,在去年退出的hv500鸿运国际中,太平鸟服饰依然在京东平台上毫无踪影。有趣的是,在唯品会官网上,太平鸟hv500鸿运国际赫然在列。去年9月,太平鸟与阿里天猫达成新零售合作协议,双方将展开一系列战略合作,计划2020年线上线下销售达成双百亿。围绕为何没有通过唯品会回归京东的问题,太平鸟暂未回复21世纪经济报道记者。“从太平鸟产品结构来看,选择天猫更有利,整个淘宝天猫系统的流量,尤其在服装品类,是京东无法比拟的,”一位不愿透露姓名的电商业内人士向记者评论道。增长仍陷停滞从hv500鸿运国际商数量来看,相较于去年下半年而言,京东平台的情况正在转好。但问题在于,京东服饰的业绩并没有变得更好。“由于竞争方面的原因,有些商家离开了京东这个平台,现在我们看到其中一些商家在第一季度又回来了。但是,从总体上看,服装品类需要几个季度才能重新恢复增长。”京东集团CFO黄宣德表示,“今年第一季度,服装品类仍然表现十分疲软,整体上并未出现增长,有些小品类比如女装甚至出现小幅下滑。”刘强东在去年三季度所预期的“从明年第一季度开始”服饰业务回复增长,并没有如期而至。这也难怪6·18前夕京东时尚事业部提前“热身”。在发布会上,京东几乎倾注集团全部资源,向服饰hv500鸿运国际商推出平台生态、平台运营赋能、科技赋能、微信运营赋能和全网流量生态五大核心策略。甚至,胡胜利在发布会上高调宣布,京东时尚事业部将推出首个商家分层与激励方案,并在女装和童装品类试运行。同时基于自创的赛马排名奖励规则,京东时尚还推出了京东站内历史上力度最大商家激励政策,商家通过倍返广告费来获得广告费折扣,最大返点力度可达到1折,有60%以上的优质商家可以获得奖励。京东要“啃”下服饰这块“硬骨头”的意图已经非常强烈,但hv500鸿运国际商们是否买单?“还需要观察一下。”一个同时在天猫和唯品会上线产品的服饰hv500鸿运国际内部人士向21世纪经济报道记者直言道,“在多重网络渠道的销售方面,我们现在还处于判断和观望的阶段。”一个有趣的现象是,即便业内公认天猫平台服饰流量第一,但从该hv500鸿运国际的角度来看并非如此。“按照天猫和唯品会平台的数据,唯品会的销售占比略高。”该人士表示,天猫的销售模式为hv500鸿运国际自主开设旗舰店,流量等资源投入极大,相当于投入越多,获利越多,唯品会则更多是自营,在资源分配上更加省心,在同等投入下反倒销售占比更高。另外值得注意的是,从该人士所透露的信息看来,京东最大的对手并不是天猫,而是线下销售,“我们大约九成的产品都是在线下销售,即便是线上,销售的也大多是尾货、过季商品。”这也就意味着,天猫与京东“神仙打架”、“挟持商家”的最后,或将令大多数传统服饰hv500鸿运国际更加保守——毕竟线下依然是大头,线上网商的话语权远没有想象中的那么强大。
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